走进宏巨电子的无尘生产车间，一台台精密设备正在高速运转中，工人们正在加紧生产各类电子材料。占地面积仅1.7亩的它，曾创造了亩均年销售超过8000万元的亮眼成绩，并成为钟楼的“亩产冠军”。最近，宏巨电子再次传来喜讯：今年一季度销售额近4500万元，同比增幅5%。疫情之下，宏巨电子凭啥逆势增长？

增长原因：员工、设备、原材料缺一不可

“毕竟损失了十余天的时间，我原本以为销售额会下降，没想到竟然增长不少。”宏巨电子总经理宋涛告诉记者，今年公司销售额增长主要归功于三个方面：本地化员工、自动化设备以及原材料充足。

在疫情暴发之前，宏巨电子就提前采购了半个月的原材料，以备春节后开工，这也是该公司多年来的习惯。因此作为第一批复工的企业，宏巨电子于2月10日正式复工后，生产所需的原材料并未出现短缺。

虽然原材料充足，但是复工仍面临着员工无法到位的困境。由于受疫情影响，不少外地员工都被迫困在老家，至今仍有湖北员工无法返岗。好在这几年，宋涛有意识地采用本地员工，现在公司的管理人员、技术骨干等关键岗位全部实现了本地化。目前，公司共有近200名员工，其中本地员工占40%。“刚复工时工人虽然少，但能够保证工厂正常运转，所以复工后就开始陆续出货。”

设备自动化的优势，也在疫情中得以展现。为了降低成本、提高产能，早在5年前，宏巨电子就大胆引进了行业先进的伺服电机，前后总投入近2000万元。“当时还是比较冒险的，心里压力也很大，但用了之后觉得值。”目前，宏巨电子的一台精密设备上，至少安装了20个伺服电机，生产出来的产品误差控制在0.01毫米-0.02毫米。产品精度大大提高，人工也大幅减少，效益却提升了4倍以上。2000多平方米的无尘车间，一个月最大产能达到6000万片，远超同等规模企业。

客户评价：最佳交付奖

消费电子行业节奏感强，产品特性决定了电子元器件间材料的生产周期往往只有一周，订单也是滚动式的。宋涛估算了一下，宏巨电子现有订单已经排满了20天，“而且是每天都在下的，基本每天都有几十个订单”。

自3月份起，全球疫情蔓延迅速，这对宏巨电子也造成了一定影响。印度封国后，OPPO在印度的手机工厂随之停产，导致宏巨电子一笔200万元的订单被取消。不过，宋涛对此并不担心，“中国本身就是手机制造大国，我们的客户主要是做手机屏的，国内市场根本不愁销路。”虽然损失了一笔海外订单，但宏巨电子的国内订单反而增多了，尤其是防疫物资——额温枪的订单更是翻了10倍之多。

“在这个不一样的春节里，贵司克服人力、物流、原材料组织等重重难关，以高度的责任与使命感，竭力保障交付。”3月底，宏巨电子收到了客户发来的一封感谢信，称赞其“最佳交付奖”。这封感谢信来自天马微电子股份有限公司，这是一家聚焦智能手机、平板电脑等为代表的消费品显示市场的大型上市公司。

疫情期间，天马微电子为额温枪生产核心配件——显示屏。由于防疫物资紧缺，天马微电子春节期间一直没停过工，而宏巨电子作为其唯一供应商，为显示屏提供导电材料、缓冲材料等电子元器件间材料。时间紧张、任务重大，宏巨电子在拿到工信部的复工批文后，立刻投入了紧张的生产，最终将这笔价值上千万元的产品及时交付。

今年小目标：销售额增加15%

对于今后的发展，宋涛充满了信心，“今年的发展目标，我想销售额再增加15%，也就是比去年多三四千万元。”

信心来自底气。宏巨电子今年新增了OLED客户，这是该公司未来的主攻方向。采访中，宋涛现场演示了该公司正在生产的泡棉，“OLED屏后会用到这款泡棉，很薄，但可以起到防震、防摔的作用。”紧跟市场潮流，按照客户需求灵活应对，正是宏巨电子的优势之一。

成立十余年后，宏巨电子今年还将增加供应产品的类别，除了当前主打的导电材料、屏蔽材料、缓冲材料外，今后橡胶制品、导热硅胶、缓冲泡棉、金属软连接等都会异军突起。“给客户更多的选择，不仅公司的竞争力更强，客户粘度也更高。”宋涛表示，下一步宏巨电子将不断往上游延伸，提高加工产品的生命力和竞争力，快速和客户进行对接。

去年，在西林街道的牵头下，宏巨电子和江苏大学签署了合作协议，通过产学研推动企业发展创新。目前，双方正在研发高分子缓冲材料，未来有望替代日韩的进口材料，同时在成本上占据很大优势。“初步测算，大概能够降本20%以上。” (吴同品)